市場調査
受動的な待ちの姿勢から、積極的な顧客開拓の姿勢へ
バリュー・フォー・パートナー
ターゲット市場の購買動向を完全に把握し、顧客グループを迅速に特定する。
パートナーである顧客の購買習慣や取引履歴を包括的に把握することができる。
市場における自社の競争力の変化と買い手の状況を分析する。
市場の年間・四半期ごとの成長の動きを分析する。
商品販売のローシーズン、ピークシーズンを分析する。
供給不足。
大量購入を余儀なくされる。
仲介者
医薬品は多くの仲介業者を通して手元に届く。
潜在的な顧客にアプローチするのが難しい
また、医薬品メーカーや流通業者が、都市部や地方にある薬局や病院、医療施設にアクセスすることを難しくしている障壁も多く存在します
配送料
遠隔地の物流倉庫が配送コストを押し上げる。
必要な製品がない、持っていた製品は必要がない。
小口注文、卸売価格と小売価格の近似値。